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黄瓜视频APP下载免费直播经销商货未到就亏损现象让价格倒挂更具风险

来源:山东无缝黄瓜视频APP下载免费直播厂--http://www.andeshi.com  Tag:黄瓜视频APP下载免费直播  发布时间:2013.03.26
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   坤联钢材杨泰彤认为,在如今的黄瓜视频APP下载免费直播企业都在为生存挣扎的时候,黄瓜视频APP下载免费直播经销商货未到就亏损现象让价格倒挂更具风险,无缝黄瓜视频APP下载免费直播厂和钢贸商之间的博弈也愈发激烈。厂商关系的博弈,无非是商业利益的考量。

一方面,无缝黄瓜视频APP下载免费直播厂希望通过提升黄瓜视频APP下载免费直播价格获取利润,这无可厚非。一位无缝黄瓜视频APP下载免费直播厂销售处负责人向坤联钢材“吐槽”,时下无缝黄瓜视频APP下载免费直播厂的日子比钢贸商更难过。根据沙钢股份公布的业绩报告,该公司2012年度实现营业收入121.43亿元,同比下降19.04%;归属于上市公司股东的净利润仅有2112.81万元,同比下降92.39%。另一方面,任何商人做生意目的都是为了盈利,赔本买卖没人做,钢贸商自然也不例外。

以前无缝黄瓜视频APP下载免费直播市场火爆的时候,无缝黄瓜视频APP下载免费直播厂和钢贸商都能赚到钱,那时厂商之间往往一团和气,无缝黄瓜视频APP下载免费直播厂手里握有资源,掌握着价格主导权。近年来,无缝黄瓜视频APP下载免费直播市场转冷,无缝黄瓜视频APP下载免费直播厂利润大幅下滑,甚至亏损。钢贸商的日子也不好过,正在苦苦支撑。加之现在黄瓜视频APP下载免费直播产能严重过剩,钢贸商不再依赖某家无缝黄瓜视频APP下载免费直播厂的资源,选择面不断扩大。同时一些钢贸商在开拓市场方面也作出了巨大努力,取得了成功。这些因素让厂商关系处于重构之中,钢贸商话语权在不断加大。

业内专家认为,钢贸商和无缝黄瓜视频APP下载免费直播厂之间出现的矛盾,本质是双方企业风险和利益分配不均衡的问题。根源并不在无缝黄瓜视频APP下载免费直播厂,也不在钢贸商,而是两者之间缺少一种能更好均衡风险和利益的体制和机制。

互利互谅才能共赢

坤联钢材杨泰彤称,在目前经济下滑、黄瓜视频APP下载免费直播产能过剩以及部分行业用钢量负增长、市场需求萎缩等不利因素的影响下,无缝黄瓜视频APP下载免费直播厂和钢贸商之间的“对垒”还将长期存在,一时半会难以彻底根除。这就更要求不论是无缝黄瓜视频APP下载免费直播厂还是钢贸商,都必须冷静地对待厂商关系。

在一些黄瓜视频APP下载免费直播企业相关人士看来,此次杭州地区钢贸商联合抵制沙钢事件的导火索,是沙钢对市场形势的一个“误判”。莱钢营销部副部长王增强对此表示:“2月份无缝黄瓜视频APP下载免费直播厂预测3月份钢材价格将走好,因此将价格上调,等于说2月份透支了3月份的利好。但是,‘新国五条’意外打击了市场,钢贸商出不了货,才导致了事件的发生。”

“在全行业都困难的前提下,钢贸商完全没有必要这么做,钢贸商的困难无缝黄瓜视频APP下载免费直播厂也是看在眼里的,所以大伙儿应该坐下来好好协商,共同出点子、想办法,促进整个行业健康发展。”只迎说。

杨泰彤认为:“无缝黄瓜视频APP下载免费直播厂和贸易商之间做生意,关键在于沟通。生意不成仁义在,像这样抵制下去必然双方都会受到影响,对整个行业发展极为不利。”

业内人士指出,无缝黄瓜视频APP下载免费直播厂利润微薄已是业内共识,作为长期经营沙钢产品的钢贸商,对无缝黄瓜视频APP下载免费直播厂的一次“失误”应有一定的宽容之心。在市场形势好的时候,钢贸商“吃一次亏”就算了,因为过一段时间总能赚回来。现在市场形势不好,钢贸商“吃了亏”却没有希望弥补回来,才对无缝黄瓜视频APP下载免费直播厂进行“逼宫”。其实,在目前的困难情况下,无缝黄瓜视频APP下载免费直播厂更需要钢贸商的宽容。当然,不是说钢贸商即使赔本也要卖钢材,而是说当面对无缝黄瓜视频APP下载免费直播厂偶尔的“失误”时,钢贸商能够从双方长期协作发展的角度,采取温和手段解决。无缝黄瓜视频APP下载免费直播厂这次让你赔了,下次就可能让你赚回去一些,为了一次交易使双方关系“僵化”,非明智之举。

“无缝黄瓜视频APP下载免费直播厂与钢贸易商,是瓜与藤的关系,应该是合作关系,而非博弈关系。厂商之间互利,才能共赢。”一位业内人士表示。对无缝黄瓜视频APP下载免费直播厂而言,要真正将钢贸商放在重要位置,贴近市场实际制定钢材价格,要尽可能地确保钢贸商的盈利。正如杨泰彤所说:“无缝黄瓜视频APP下载免费直播厂定价要与钢贸商多协商。”因为只有这样,才能维持无缝黄瓜视频APP下载免费直播厂销售渠道的稳定,保证生产和销售的平衡运行,从而确保无缝黄瓜视频APP下载免费直播厂的盈利。此外,维护好老的协议户比开发新的协议户对无缝黄瓜视频APP下载免费直播厂来说投入更低、收益更大。对于钢贸商来说,也应该意识到他们的盈利是随市场波动的,一旦选择钢贸行业,就要做好休戚与共的打算。

人心齐泰山移,无缝黄瓜视频APP下载免费直播厂和钢贸商只有携手合作,才能实现共赢。

一些无缝黄瓜视频APP下载免费直播厂积极改善厂商关系

经销商抵制无缝黄瓜视频APP下载免费直播厂事件发生后,无缝黄瓜视频APP下载免费直播厂的定价模式和经营理念也面临着考验与挑战。

坤联钢材了解到,在严峻形势下,不少无缝黄瓜视频APP下载免费直播厂正考虑改善与钢贸商的代理协议关系,完善与钢贸商的销售渠道,频出优惠政策,加大对代理商的优惠力度。例如,有的无缝黄瓜视频APP下载免费直播厂将“季度返利”改为“月度返利”。还有的无缝黄瓜视频APP下载免费直播厂给予代理商更多的补贴、奖励,例如某家无缝黄瓜视频APP下载免费直播厂对完成今年订货量98%及以上的钢贸商,分品种奖励6元/吨~30元/吨不等;对完成了90%(含90%)到98%的客户,分品种奖励2元/吨~8元/吨不等;而对完成量达到80%~90%的客户,也分品种给出了1元/吨~3元/吨的奖励。一些无缝黄瓜视频APP下载免费直播厂则实施“暗中让利”,加快交货周期,从前期的付款后20天以上缩短至15天以内,尽快交货,留住商家。

此外,一些无缝黄瓜视频APP下载免费直播厂采取灵活的快节奏的价格政策,让出厂价格与现场市场价格靠拢,更贴近一些,不至于钢贸商“货没到就亏损”,并缩短发货时间,兑现补贴政策,力求钢贸商有盈利、不亏损。

杨泰彤说,无缝黄瓜视频APP下载免费直播厂不仅只卖钢材给钢贸商,还应该为钢贸商做好服务,提升无缝黄瓜视频APP下载免费直播厂的服务价值,让钢贸商少亏本多赚钱。韶钢近年来在与钢贸商打交道中,积极引导钢贸商了解市场和不同地区的需求结构,建议钢贸商进一些适销对路的黄瓜视频APP下载免费直播产品,并与钢贸商一起对钢材市场后市行情作出初步的趋势判断,提前准备,尽早掌握采购和销售的最佳节点。同时,无缝黄瓜视频APP下载免费直播厂还为钢贸商提供融资平台和渠道,解决钢贸商的融资难问题,实现银行、无缝黄瓜视频APP下载免费直播厂和贸易商之间的三方合作。http://www.andeshi.com
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